Quanto vale o primeiro lugar no Google?
24/05/2007 - 17:17 - Clientes, Geral, Negócios, Reflexão, SEM, Tendências
Todas as empresas com uma presença virtual gostariam de estar “em primeiro lugar” no Google. Muitas, entretanto, não sabem o porquê dessa importância. Algumas podem alegar status, outras alegam mais tráfego, ou ainda mais conversões, mas será que alguma empresa já parou para pensar quanto o topo do Google representa em porcentagem de vendas ou ainda em valores?
Recentemente tive acesso a um artigo originalmente publicado pelo site Small Business SEM e resolvi fazer uma versão livre em Português, tentando passar o que o autor original escreveu, e comentar segundo nossa realidade. Me baseei em dados oferecidos pelo site acima, mas tomei a liberdade de passar os valores para Reais – não convertê-los, mas somente escrevê-los em Reais.
A análise
No artigo, o autor criou uma marca de cosméticos fictícia, a XYZ Cosméticos, e estipulou que um de seus produtos – um creme para a pele – ocupa atualmente a 5ª posição no Google para uma busca por “creme para pele”.
Para os valores, o autor utilizou a seguinte definição: o produto custa para o dono da empresa exatos R$ 25,00. Segundo ele, é comum nesse mercado (nos EUA) um lucro de 100% por produto; portanto, o preço final para o consumidor é de R$ 50,00.
O próximo passo foi a definição do volume de busca do termo “creme para pele” na web. Para isso foram usadas algumas ferramentas como o Keyword Selector Tool, Keyword Discovery e o Overture tool. Após a análise dos dados e a realização de uma média, chegou-se ao valor de 5.000 consultas dessas palavras por mês nos mecanismos de busca (uma média não científica, que fique claro, mas que serve para estimarmos esse valor final que é extremamente difícil de ser mostrado com precisão).
Após essa definição, restava saber quantas pessoas clicam em cada uma das posições da primeira página dos buscadores. Esse dado não é facilmente encontrado, sobretudo quando queremos saber dados do Google ou Yahoo. Uma tabela encontrada pelo autor diz respeito à porcentagem de cliques no buscador AOL. Como esses valores “devem” ser próximos aos do Google ou Yahoo, ele resolveu utilizá-los mesmo assim.
Porcentagem aproximada de cliques por posição nos buscadores:
1º – 42%
2º – 12%
3ª – 8,5%
4ª – 6,1%
5ª – 4,9%
Palavra: creme para pele
Posição: 5ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 245 (4.9% de 5.000 buscas)
As taxas de conversão geralmente referenciadas nos artigos sobre o assunto são de 2%. Portanto, o autor considerou que desses 245 cliques ocorrem 5 conversões (compras) por mês só deste produto. Esses 2% equivalem a um volume de vendas de R$ 250,00, sendo deste total, R$ 125,00 só de lucro.
E se essa empresa aparecesse em primeiro lugar?
É só fazermos as contas:
Palavra: creme para pele
Posição: 1ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 2.100 (42% de 5.000 buscas)
Desse total de cliques, 2% de conversões equivalem a 42 compras. Isto é, R$ 2.100,00 de vendas e, dessas vendas, R$ 1.050,00 de lucro. São R$ 925,00 a mais de lucro todo mês nesse único produto (em comparação ao lucro caso esse produto estivesse na 5ª posição na busca).
Conclusão: Com a análise acima vemos que quando uma empresa passa da 5ª posição para a 1ª posição nos buscadores isso equivale aproximadamente a 800% de aumento no número de conversões e, conseqüentemente, nos lucros da empresa.
Agora, um comentário meu. Digamos que os números do autor original estejam exagerados (o que eu não acredito) e que esse valor final não seja de 800% de aumento, mas sim de 400%. Qualquer um há de convir que ainda assim é um aumento respeitável nos lucros.
Então, SEO é ou não um bom negócio?
Por Marcelo Ribeiro
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E precisa perguntar?
Não sabia de tanta diferença em poucas posições no ranking – por isso que é tão complicado ficar com o primeiro lugar.Ae vale aquela famosa: “Quem não é visto, não é lembrado!” – se encaixa bem na situação, porque ninguém vai atrás dos outros resultados.
Por Lincoln - 05/28/2007 às 16:50h
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Marcelo,
Creo que el planteo es una falacia porque no sabemos cual es el valor de cada click y el lucro no está restando la inversion proporcional en clicks en cada venta.
No tengo dudas que la primer posicion aumenta los clicks, lo que si dudo es si es rentable comprarla.
Saludos desde Buenos Aires y perdon por escribir en español.
German Herebia
http://www.inZearch.comPor German Herebia - 06/02/2007 às 20:02h
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German,
Creio que você não prestou atenção no artigo. Trata-se de SEO (busca orgânica, natural), portanto não há sentido em atribuir-se valor a um clique.
Se estivéssemos tratando de Links Patrocinados, seu comentário seria pertinente.
Saludos
Guilherme Gomide
Diretor Geral – Midia DigitalPor Guilherme Gomide - 06/04/2007 às 19:20h
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Obrigado pela dica estou tentando conseguir a primeira posicao para os meus 28 sites tenho uma pergunta a quantidade de post influencia na posicao do site falo em algo em torno de 600,000 post meu site http://www.BusqueTudo.com obrigado e sucesso
Por Deibson Albernas - 02/23/2008 às 22:05h
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Estava navegando na net e encontrei esse site http://www.googlecubo.com.br/marketing_digital.htm com um novo estilo de Marketing Digital, muito bom
Por Rodrigo - 11/19/2008 às 02:39h
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Prezados,
Bom dia!
Já ouviram falar de um problema parecido com o meu? Vejam!Preciso de ajuda!
Encontrei vocês na tentativa de encontrar alguém com conhecimento melhor do que o meu, na solução do que apareceu no meu site quando se digita no Google uma determinada palavra chave, “curso de oratória”, por exemplo.
Ao concluir a busca, aparece no resultado do Google, uma frase “Este site pode danificar o seu computador”.
Tentando solucionar, cliquei no site e lá aparece alternativas diversas. Uma delas é que se você é proprietário do site, para a solução do problema você deve seguir as instruções deles….
Tentei seguir os passos das intruções que o Google oferece, mas não consigo evoluir.
“Crie o arquivo HTML de comprovação de titularidade especificado a seguir e faça upload em http://www.institutofalebem.com.br/.”
Isso mesmo, em uma das instruções eles pedem para criar um arquivo com a terminação html, com os dados: googlef7045d1f90e4e144.html, e depois fazer um upload, observando as instruções a seguir:
1. Criei um arquivo com o nome googlef7045d1f90e4e144.html.
2. Fiz upload do arquivo para http://www.institutofalebem.com.br/ e consigo ver o http://www.institutofalebem.com.br/googlef7045d1f90e4e144.html no meu navegador.Tentei salvar um arquivo html, mas o máximo que consegui foi salvar na terminação htm.
Não consigo evoluir… não consigo:
- Salvar o arquivo em html;
- Fazer o uploadNa realidade não consigo andar.
Vocês poderiam me ajudar? Teriam alguma idéia de como devo proceder para a solução do impasse?
Já abri chamado no meu provedor (Ig Empresas), farão uma verificação para identificar eventual “site/página malicioso” mas somente isso, acredito.
O problema é com o Google!
Poderiam me ajudar?
Grt,
Fernando PereiraPor Fernando Pereira de Jesus - 12/17/2008 às 09:17h