Mídia Digital Agência de Comunicação On-line

Ilustração: Igor P. Arantes e Rodrigo Bellão

Aumentar letras do site
Últimos Trabalhos 1 2 3
YamahaYamaha
BourbonBourbon
Natal do HSBCNatal do HSBC
Postagem
Clientes
Ver todos os clientes

Quanto vale o primeiro lugar no Google?

Por Marcelo Ribeiro

Todas as empresas com uma presença virtual gostariam de estar “em primeiro lugar” no Google. Muitas, entretanto, não sabem o porquê dessa importância. Algumas podem alegar status, outras alegam mais tráfego, ou ainda mais conversões, mas será que alguma empresa já parou para pensar quanto o topo do Google representa em porcentagem de vendas ou ainda em valores?

Recentemente tive acesso a um artigo originalmente publicado pelo site Small Business SEM e resolvi fazer uma versão livre em Português, tentando passar o que o autor original escreveu, e comentar segundo nossa realidade. Me baseei em dados oferecidos pelo site acima, mas tomei a liberdade de passar os valores para Reais – não convertê-los, mas somente escrevê-los em Reais.

A análise

No artigo, o autor criou uma marca de cosméticos fictícia, a XYZ Cosméticos, e estipulou que um de seus produtos – um creme para a pele – ocupa atualmente a 5ª posição no Google para uma busca por “creme para pele”.

Para os valores, o autor utilizou a seguinte definição: o produto custa para o dono da empresa exatos R$ 25,00. Segundo ele, é comum nesse mercado (nos EUA) um lucro de 100% por produto; portanto, o preço final para o consumidor é de R$ 50,00.

O próximo passo foi a definição do volume de busca do termo “creme para pele” na web. Para isso foram usadas algumas ferramentas como o Keyword Selector Tool, Keyword Discovery e o Overture tool. Após a análise dos dados e a realização de uma média, chegou-se ao valor de 5.000 consultas dessas palavras por mês nos mecanismos de busca (uma média não científica, que fique claro, mas que serve para estimarmos esse valor final que é extremamente difícil de ser mostrado com precisão).

Após essa definição, restava saber quantas pessoas clicam em cada uma das posições da primeira página dos buscadores. Esse dado não é facilmente encontrado, sobretudo quando queremos saber dados do Google ou Yahoo. Uma tabela encontrada pelo autor diz respeito à porcentagem de cliques no buscador AOL. Como esses valores “devem” ser próximos aos do Google ou Yahoo, ele resolveu utilizá-los mesmo assim.

Porcentagem aproximada de cliques por posição nos buscadores:

1º - 42%
2º - 12%
3ª - 8,5%
4ª - 6,1%
5ª - 4,9%

Palavra: creme para pele
Posição: 5ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 245 (4.9% de 5.000 buscas)

As taxas de conversão geralmente referenciadas nos artigos sobre o assunto são de 2%. Portanto, o autor considerou que desses 245 cliques ocorrem 5 conversões (compras) por mês só deste produto. Esses 2% equivalem a um volume de vendas de R$ 250,00, sendo deste total, R$ 125,00 só de lucro.

E se essa empresa aparecesse em primeiro lugar?

É só fazermos as contas:

Palavra: creme para pele
Posição: 1ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 2.100 (42% de 5.000 buscas)

Desse total de cliques, 2% de conversões equivalem a 42 compras. Isto é, R$ 2.100,00 de vendas e, dessas vendas, R$ 1.050,00 de lucro. São R$ 925,00 a mais de lucro todo mês nesse único produto (em comparação ao lucro caso esse produto estivesse na 5ª posição na busca).

Conclusão: Com a análise acima vemos que quando uma empresa passa da 5ª posição para a 1ª posição nos buscadores isso equivale aproximadamente a 800% de aumento no número de conversões e, conseqüentemente, nos lucros da empresa.

Agora, um comentário meu. Digamos que os números do autor original estejam exagerados (o que eu não acredito) e que esse valor final não seja de 800% de aumento, mas sim de 400%. Qualquer um há de convir que ainda assim é um aumento respeitável nos lucros.

Então, SEO é ou não um bom negócio?

  1. E precisa perguntar?
    Não sabia de tanta diferença em poucas posições no ranking - por isso que é tão complicado ficar com o primeiro lugar.

    Ae vale aquela famosa: “Quem não é visto, não é lembrado!” - se encaixa bem na situação, porque ninguém vai atrás dos outros resultados.

    Por: Lincoln - 05/28/2007 às 16:50h

  2. Marcelo,

    Creo que el planteo es una falacia porque no sabemos cual es el valor de cada click y el lucro no está restando la inversion proporcional en clicks en cada venta.

    No tengo dudas que la primer posicion aumenta los clicks, lo que si dudo es si es rentable comprarla.

    Saludos desde Buenos Aires y perdon por escribir en español.

    German Herebia
    www.inZearch.com

    Por: German Herebia - 06/02/2007 às 20:02h

  3. German,

    Creio que você não prestou atenção no artigo. Trata-se de SEO (busca orgânica, natural), portanto não há sentido em atribuir-se valor a um clique.

    Se estivéssemos tratando de Links Patrocinados, seu comentário seria pertinente.

    Saludos

    Guilherme Gomide
    Diretor Geral - Midia Digital

    Por: Guilherme Gomide - 06/04/2007 às 19:20h

  4. Obrigado pela dica estou tentando conseguir a primeira posicao para os meus 28 sites tenho uma pergunta a quantidade de post influencia na posicao do site falo em algo em torno de 600,000 post meu site www.BusqueTudo.com obrigado e sucesso

    Por: Deibson Albernas - 02/23/2008 às 22:05h

  5. NOS BASTIDORES DA MÍDIA
    Luiz Domingos de Luna
    Procurar na web

    Penso que a mídia brasileira vem crescendo de forma positiva, ágil, versátil, informatizada; seu poder de informação é amplo, irrestrito, sem fronteiras; os noticiosos são bem aprimorados, toda uma programação que de fato e de direito se posiciona muito bem num Estado Democrático de Direito cumprindo a sua função primeira que é informar a sociedade, mantê-la sempre vigilante e atuante no processo continuo de aprimoramento dos seres humanos no espaço social. Sempre uma luz a pairar no presente, problematizado o nascedouro do futuro e abrindo novas facetas para novas problematizações.

    Esta força desenvolvimentista é um imperativo para o crescer harmonicamente em sociedade, e de maior valia para a unidade social Brasileira. Porém, com este processo acelerativo do momento presente, onde novas ferramentas são diariamente oferecidas e que tudo deve ser atualizado, pois a informática é um dos setores que está sendo privilegiada, por aprimoramento de instrumentos que agilizam todo o processo como um todo, o que é uma forma de aprimoramento contínuo, facilitando a vida de todos os cidadãos brasileiros, talvez pela versatilidade da informática, alguns setores que formam a base da estrutura da liga social vem de certa forma, ainda que talvez sem querer, o por não ter a dimensão de seu poder, esquecendo ou não priorizando para o momento e que de certa forma vem causado uma falta para a sociedade, pois, se não Vejamos: Todos os demais paises têm um grande orgulho em mostrar para o mundo seus grandes escritores, poetas, contistas e principalmente os agentes culturais do país. Os Fomentadores da cultura sejam: regional ou nacional.
    Os grandes Veículos de comunicação do Brasil durante o século XIX e até meados do século XX traziam em seu bojo, romance, contos, referencial dos grandes vultos da literatura nacional e a poesia sempre presente.

    Creio que a juventude precisa ser oportunizada para leituras de poesias, incentivadas para a leitura dos clássicos nacionais e o fomento as manifestações artísticas e culturais de uma região, do país. A iniciativa de projetar para os jovens esta vontade de focar o gosto pela cultura arte e literatura {…} iria com certeza facilitar o trabalho dos educadores em sala de aula, o relacionamento familiar, empresarial e um fluir de uma nova betumação social com certeza iria nascer, onde todos seriam beneficiados, e a sociedade à luz do por vir sempre na esperança, na fé e no pulsar de um novo horizonte, visto a estrutura está alicerçada nas bases culturais que foram responsáveis pelo processo civilizatório da humanidade.

    Por: Luiz Domingos de Luna - 10/30/2008 às 11:47h

  6. Estava navegando na net e encontrei esse site www.googlecubo.com.br/marketing_digital.htm com um novo estilo de Marketing Digital, muito bom

    Por: Rodrigo - 11/19/2008 às 02:39h

  7. Luiz Domingos de Luna
    Procurar na web

    A indústria Cultural Brasileira, alimentada pelo capitalismo selvagem e direcionador, está diariamente bombardeando a sociedade com uma massificação cultural alienante, no incentivo constante ao consumismo desenfreado a uma cultura alheia a realidade do espaço tempo das manifestações artísticas e regionais, do talento, da arte, da literatura, da música, e da relação histórico raízes por um modelo que prioriza um modismo falso e enganoso na sede insaciável pelo lucro fácil tendo como ferramenta basilar uma mídia cordata que projeta no universo social o lixo podre do vazio navegando eternamente nas ondas no nada.
    Praza Deus que a Internet, à luz da civilidade possa direcionar e resgatar estas riquezas regionais do patrimônio imaterial de nossa gente, bem como o fomento por parte de sites de busca priorizando este manancial da epistemologia genética regional no repasse para o mundo on-line, passando para os olhos das futuras gerações o legado das preciosidades destiladas ao longo da história do homem, numa tentativa de regatar a identidade cultural do homem para a busca do compreender da nossa presença e da nossa atuação no espaço social.
    Creio que desta forma estaremos contribuindo para a formação de uma juventude consciente, responsável, globalizada nos conhecimentos, na visão de mundo, na liberdade de expressão, na compreensão da heterogenia social. Este fluir do conhecimento e no incentivo a manifestação regionais é com certeza o antídoto para a idiotização da juventude, quando da aplicação do veneno destruidor da luz da vida no convívio social que é a cultura massificada do nada para chegar a lugar algum.

    Por: Luiz Domingos de Luna - 12/02/2008 às 09:21h

Comente também
  1. (*) Campos obrigatórios

  2. Não será publicado

São Paulo: Rua Helena , 285 - 11º andar - Vila Olímpia - Cep: 04552-050 - Fone: (11) 3849-2492
Curitiba: Rua Reinaldino S. de Quadros, 367 - Alto da XV - Cep: 80050-030 - Fone: (41) 3311-7700